Пси_фактор

Часто случается так: фирма работает, как обычно, а продажи постепенно падают. В чем дело и - главное - как решить эту проблему? Именно аудит продаж помогает найти ответ на этот вопрос.
Раздел управление продажами затрагивает широчайший спектр вопросов: от построения организационной структуры отдела продаж до создания партнерской сети, при этом не учит, а щедро делится опытом, накопленным разными фирмами, и предлагает обсудить интересные идеи, связанные с организацией продаж и управлением ими.
Текст иллюстрируется множеством примеров
• схемы материальной мотивации
• рычаги управления продажами на каждом этапе его развития
• воронка активных продаж
• показатели эффективности работы, регламентация основных процессов
• контроль и нормирование каждого этапа
• технологии проведения мотивирующих собраний