Технологии маркетинга

Все Дубровин Константин

Успешный маркетинг требует не столько изобретательности, сколько настойчивости и в то же время дает немалый простор для проявления творческих способностей.
Регис Маккен: Маркетинг - это всё, и всё - это маркетинг.

Ф.Котлер: Маркетинг - это искусство и наука правильно выбирать целевой рынок, привлекать, сохранять и наращивать количество потребителей посредством создания у покупателя уверенности, что он представляет собой наивысшую ценность для компании», а также «упорядоченный и целенаправленный процесс осознания проблем потребителей и регулирования рыночной деятельности..
Если вы знаете, куда идете и чего хотите, то наверняка отыщите в приведенных на страницах нашего журнала примерах то, что пригодится вам в пути.

МАТЕРИАЛ 1

материал 1

Алгоритм организации системы сбыта

Создание системы сбыта — стратегическая задача любой компании. Ошибка в выборе каналов сбыта означает отсутствие притока денег в компанию, что в конечном итоге приведет к ее банкротству. При этом важно соблюдать определенную последовательность проектирования системы сбыта, основанную на предварительном тщательном изучении рынка сбыта. Рассмотрим алгоритм организации системы сбыта.

Автор: Bлaдимиp Никoлaевич Hayмoв, доктор экономических наук, пpoфеccор кафедры маркетинга Caнкт-Пeтepбургского государственного университета экономики и финансов.

Новая антикризисная стратегия

Российские компании не умеют формулировать потребительские ценности. Вместо стимулирования платежеспособного спроса наш бизнес выбирает пораженческую стратегию снижения издержек. О технологии выявления проблем потребителя, «упаковке» активов и высокой прибыльности —наш ньюсмеккер Вячеслав Бычков.

ТИПИЧНЫЕ ПРОБЛЕМЫ ПОСТАНОВКИ МАРКЕТИНГА

Многие проблемы постановки маркетинга связаны именно с неизбежностью "ускоренного" развития маркетинга в нашей стране. Не будем обсуждать типичные сложности. Остановимся лишь на тех семи, которые характерных именно для ситуации постановки маркетинга на предприятии.

Автор: Павел Михайлович Медведев, кандидат экономических наук, с 2001 года занимается организацией маркетинговых служб на крупных промышленных предприятиях Санкт-Петербурга.